世界中のスタートアップ企業と B2B バイヤー向け, 中国は議論の余地のない国である “世界の工場。”
その結果, 多くのスタートアップ企業が単純な思い込みの罠に陥っている:
彼らは、中国のサプライヤーを見つけるだけで、ビジネス モデル全体をうまく実行できると信じています。, 低コストで商品を調達する, 家に送り返す, そして地元市場で高値で再販する.
しかし, 現実には、多くの問題に遭遇することになります:
- 実際の製品と異なるサンプル;
- 商品自体の価値を超える送料;
- 金型製作費は数万ドルに上る;
- そして膨大な最小注文数量 (MOQ).
これらすべての要因により、必然的にスタートアップ計画の再評価が必要になります。.
こんにちは、みんな!
私は バイチェン-請求書, そしてまた皆さんと一緒に戻れることを嬉しく思います! (^_^)
今日, よくある落とし穴を避けながら中国から小ロット商品を輸入する方法を説明するために、次の 3 つの主要な領域を取り上げます。:
- 誰がその資格を得るのか “小ロットのバイヤー”?
- 中国から少量の商品をどのように調達しますか?
- 物流コストを最適化するにはどうすればよいですか?
ある. 初め, 明確にしましょう: 正確に誰が構成するのか “小ロットのバイヤー”?
以下の3段階に分類できます:
小売/微量ステージ (単品・注文 < $800):
この段階は通常、AliExpress などのプラットフォームを介した調達に最適です。, それはあなたです, 前, またはタオバオ.
このレベルでは, あなたには交渉力がありません.
製品のカスタマイズは事実上不可能, 物流費が総経費に占める割合が比較的高い.
スタートアップ/初期段階の成長 (注文金額: $5,000 – $80,000):
これがこの記事の主な焦点です.
通常、このレベルの注文は最小注文数量を満たします。 (MOQ) ほとんどのサプライヤーの要件, ロゴの追加やパッケージの変更などの簡単なカスタマイズが可能.
さらに, 通常、出荷量はコンテナ積載量未満からの範囲であるため、 (LCL) 40フィートコンテナいっぱいまで (FCL).
活用する “海空混載輸送” (ハイブリッド貨物サービス) 費用対効果の高い物流ソリューションを実現します.
出荷量が下回った場合 4 立方メートル, 輸出入プロセス全体が大幅に複雑になる, その結果、個々の製品単位あたりのコストが増加します.
戦略的規模のステージ (注文金額 > $500,000):
この段階では, 中国に専門の調達チームを設立しました.
大規模な OEM 工場と直接契約し、サプライ チェーン内で最も有利な価格条件を確保できるようにします。.
b. 中国から少量の商品を調達する方法?
アリババ
大規模な購入者でも小規模な購入者でも, ビルはアリババを最初に勧める.
アリババ経由で注文すると、確立された輸出入貿易システムへのアクセスが可能になります,
およびアリババの貿易保証条件により資金が保護されます.
これにより、中国製品を輸入する新興企業にとって最良の選択肢となります.
ヒント:
ただ見るだけではなく、 “認証済みサプライヤー” アイコン;
制作ビデオをチェックしてください, 生産ラインの写真, 過去の船荷証券 (B/L) 記録.
DHゲート & 前 & アリエクスプレス
それでもアリババサプライヤーの最低注文数量を満たせない場合,
DHgate のような Web サイトを選択する必要がある場合があります & 前 & アリエクスプレス.
これらの利点は、包括的な製品範囲と DDP の直接配達です。, 手間を減らす.
中国の産業クラスター効果
- 温州で包装材を買う.
- 深センで電化製品を買う.
- 広州の服装.
- 義烏市の小物, 等.
これらはすべて中国の有名な産業クラスターです, 非常に強力なサポート能力を持っています.
たとえ少量のご注文であっても, 一致する製品をすぐに見つけることができます, 梱包, とアクセサリー.
c. 物流コストを最適化する方法?
小ロット購入者向け, 送料が商品の価値を超えることがよくあります, これはほとんどの人にとって大きな頭痛の種です.
ちょっとした提案:
それぞれの荷物をまとめて発送するのが最善です, 理想的には合計 4-5 立方メートル, コンテナ未満のロードを使用する (LCL) 配送.
この方法で少なくともあなたを救うことができます 3% 発送ごとのコストについて.
物流 vs. 航空貨物
国際速達便 (DHL/フェデックス/UPS, 等) 以下の商品に適しています 300 kg (単価は高くなりますが, 総費用 (関税を含む) 船便よりも費用対効果が高い場合があります).
航空貨物は以上の商品に適しています 300 kg.
しかし, 航空貨物には海上貨物と同様の輸出入手続きが必要です, 空港で直接商品を受け取る必要があります.
ヒント: 液体, 粉末, 電池を含む危険物は空輸できません.
包括的な価格設定 (DDP/ドアツードア)
を提供している企業を探しています “全て込みの価格設定” [特定の港や地域に特化した運送会社]
数十の小規模バイヤーからの荷物を 1 つのコンテナに統合します。, 通関や仕分けを一括して対応します, 非常に低コストで始めることができます.
例えば:
- マレーシアとシンガポールへの宅配サービス $60 立方メートルあたり;
- ケニアへ $260 立方メートルあたり, ただし、ナイロビの倉庫で商品を受け取る必要があります;
- シドニー/メルボルンの倉庫へ $270 立方メートルあたり, 等.
貨物混載
複数のサプライヤーから少量の商品を購入する場合, 別々に発送させないでください.
送料を節約するために、1 つの発送にまとめることを検討してください。. [重量貨物は軽貨物に比べて単価も安くなります]
さもないと, 複数の国際宅配便会社に個別に支払う必要があります, 多額の利益を失う.
ソリューション:
- 自社倉庫を持っている信頼できる運送会社を見つけて、その倉庫を貨物混載に利用しましょう (通常は無料).
- 信頼できるサプライヤーを選択し、他のサプライヤーにすべての商品をそのサプライヤーに出荷してもらいます, その後、運送業者が集荷を統合します.
バイチェンと協力する:
- 私たちには独自のものがあります 生産加工部門, 倉庫面積以上 15,000 平方メートル.
- ほとんどの工場では受け付けないような少量の注文にも対応できます.
- 複雑な通関手続きや数多くの品質問題に対応します.
- サプライヤーからすべてのルース商品を受け取るお手伝いをします, 再パッケージ化, ラベル, 配送を混載する.
- 通常はこれで救われます 20%-50% 送料について.
- 私たちは単なる購入代理店ではありません, でもあなたの “中国人のパートナー。”
- サプライヤーを確認します’ 営業許可証, 現場の工場訪問を実施する, あなたの預金のすべてのペニーの安全を確保します.
私はビルです.
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お気軽にお問い合わせください! 笑!
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